证券时报记者 黄钰霖

　　如今，什么样的礼品不错打动你去办一张信用卡？

　　近日，证券时报记者在东说念主头攒动的北京奥林匹克丛林公园门口看见，数十辆不同型号的平地自行车整皆摆放在一处摊位前。尚未走向前，便有职责主说念主员向记者发起倾销：自行车免费领，办信用卡即可得。

　　关于周末游览公园的家长及孩子来说，这无疑是充满蛊卦力的礼品，但关于正处于降本增效阶段的贸易银行来说，这么的礼品资本是否过高？记者一番接头后，得到谜底：思赢得平地自行车并不纰漏，需要办理数张不同银行的信用卡。

　　这背后折射出银行信用卡业务日渐兴起的“过冬”面容：组团营销。银行职责主说念主员暗意，组团营销不错让参与银行圣洁信用卡获客资本，办卡的客户也能赢得愈加丰厚的礼品。

　　有业内东说念主士以为，组团营销的面容现阶段仍有探索空间，但在实施经过中不应过分强调办卡数目，幸免过度发夹。

　　礼品丰厚背后：

　　办理信用卡数有门槛

　　现场职责主说念主员这么向记者先容：“为进步绿色环保低碳生计面容，见解与节能减排同业的环保理念，现银行特推出办理绿色低碳信用卡送品牌平地自行车的限时行径。”

　　据了解，思要拿得自行车，需见效办理2到4张不同银行的信用卡。“邮储、广发、中信、兴业、光大、祯祥……”职责主说念主员列举了多个参与行径的银行，并暗意只有现场填写长途审批，线上完成卡片披发后即可领取礼品。

　　证券时报记者梳剪发现，多家银行连结举办送自行车、电动车的信用卡营销行径连年来并不有数。本年以来，北京、上海、广东、湖南、浙江等多个省份的不同银行均有相似营销行径，其中以股份行、城农商行径主，行径方位一般麇集在小区、市场、公园等东说念主员流量大的环球步地。

　　“之前思尝试自行车通顺，但又怕买了会闲置，就莫得行动。今天看到办信用卡就能免费领自行车，比拟心动。”参与该行径的苏女士告诉记者，我方原来已有一张信用卡，这次为了领取自行车，新办理了两张股份行的信用卡。

　　记者留神到，礼品越丰厚，条款办理的信用卡张数就越多。在北京一家市场门口举办的扩张行径中，用户思要赢得一品牌的电动自行车，总共需要办理8张不同银行的信用卡。“不错让家东说念主系数办，调理算张数。”职责主说念主员教唆。

　　银行抱团取暖

　　“假定每家银行扩张一张信用卡的礼品资本是100元，五六家银行连结在系数，预算就不错达到500至600元，袒护了自行车等礼品的资本。”华北一家股份行支行职责主说念主员向记者诠释，参与组团营销不错缩小获客用度，还能提高获客效果。

　　据了解，组团营销的行动单元一般是各家银行的支行，“总行、分行会下发信用卡的营销预算和事迹主义到支行。之后，不同银行连结采购礼品、约定营销方位和时候，再派职责主说念主员昔时。”前述职责主说念主员说。

　　“单家谱行自行举办信用卡地实践径，东说念主力、物力资本高，能提供的礼品类型也未几，要是客户已承办过你家银行的信用卡，那选拔再开不同类型信用卡的可能性不高。”另一家股份行客户司理对记者说。

　　通过组团营销，客户选拔鸿沟增多，因此获客见效度就会进步。“即使客户已办理过某家银行的卡，现场还有其他银行信用卡不错选拔。”该客户司理暗意。

　　博通照应金融业资深分析师王蓬博告诉记者，在竞争热烈的信用卡市场中，组团营销的新颖口头以及高价值礼品梗概蛊卦更多客户的关注和参与，从而增多银行新客数目。“关于那些蓝本请求信用卡意愿不高的客户，好的礼品会增多蛊卦力。”王蓬博暗意，通过该面容，客户也不错同期了解多家银行的信用卡家具性情、优惠计谋、干事上风等信息，纰漏对比和选拔。

　　有银行职责主说念主员向记者涌现，本年以来，所在银行的信用卡业务插足预算有所缩减。另有多个股份行职责主说念主员也暗意，所在银行的信用卡用户福利有所缩减。

　　近日，上海银行、浦发银行信用卡中心等发布公告，文牍自2025年1月1日起，将调整旗下信用卡的用户权利，包括取消机场接送机、取消文旅游乐权利、增多往来权利点赢得条款等多项干事。

　　业务不毛仍待解

　　在银行项目揽客存眷飞扬的背后，银行信用卡业务的拓展靠近诸多不毛。

　　一方面，用户关于信用卡办理及往来趋于感性。央行数据娇傲，步伐本年上半年，我国信用卡总量已连系6个季度下落。此外，凭据记者此前统计，在纳入统计的14家上市银行中，上半年信用卡总往来额系数减少了约1.86万亿元。

　　另一方面，信用卡新规全面实施后，银行急需探索新嘱咐。2024年7月，信用卡新规全面实施，新规条款银行在信用卡想象时不得以发夹数目、客户数目等算作单一或主要考察轨范。业内东说念主士以为，这意味着，银行信用卡竞争告别赛马圈地，迎来深耕易耨。

　　“信用卡业务梗概带来种种化的概括收入，既有假贷利息收入，也有信贷利差收入。”招联首席琢磨员董希淼告诉记者，信用卡业务关于银行拓宽收入开端、优化收入结构来说绝顶进攻。

　　记者获悉，近期京东支付发布“信用卡积分抵现双向授权”口头，即银行信用卡用户在银行App和京东App上，可授权“积分抵现”，在耗尽时，不错将银行信用卡积分“抵钱花”。业内东说念主士以为，该举措在银行扩张信用卡场景、促进用户用卡活跃度等方面有鉴戒真理。

　　关于部分礼品配置了数张信用卡的领取门槛，王蓬博以为，“《新规》里并莫得成功证据不允许不同银行让客户同期办卡，但新规的标的很显豁，等于要促使银行愈加珍摄信用卡业务的质地和风险收敛，幸免过度发夹。”

　　“过度的‘组团营销’也容易变成资源销耗，不成给银行带来骨子收益。”董希淼暗意，要是礼品配置的办卡张数过多、变成过度发夹，不仅与信用卡新规标的不符，还会变成未骨子使用的“睡觉卡”增多，增多银行信用卡业务风险。

　　董希淼以为，银行信用卡业务“组团营销、抱团取暖”仍有探索空间，举例部分中小银行不错构成定约，在信用卡权利上发力，将礼品兑换、生计文娱等方面权利干事整合升级，以此蛊卦更多用户，带来业务增量。

包袱剪辑：张文